caesar香烟多少钱,受不了国企平庸的生活了怎么办怎么办
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1,受不了国企平庸的生活了怎么办怎么办
国企开始时比较安逸,但是迟早有出头的一天。短时间想多挣钱的话,去外企,收入高,但竞争也激烈。再看看别人怎么说的。你目前的状况都是钱惹的祸,现在要想办法提高你的收入,有机会你就跳槽,外面的机会很多,总比你死守着那最低保障的工资要好。就算无一技之长或专业本领,头脑灵活点,能够吃苦也能得到不错的收入。客观的看待自己,核心竞争力在哪里?一技之长在哪里?发展空间在哪里?突破口在哪里?这些问题思考清楚了,可以选择在单位猛力大干或者选择跳槽了,可以追求升职,或者追求新生活新收入了,可以开始打拼了奋斗了。如果自己很平庸,那么积蓄力量积累技能,蓄势待发,老老实实在你那温吞水的国企,锻炼你自己的能力。即使是国企,也有无限商机和上升空间,你要真有本事,在平庸的国企也会找到不平庸的人生价值;就怕你仅仅发牢骚仅仅说国企平庸,其实是自己一无是处很平庸。职场需要磨练,职场需要奋斗,看似平静其实暗流涌动,你认识不到位只是你处于底层或者你就是一愚顽不化的混日子的小卒而已。平庸的国企仍然有很大升职空间,到时候钱权一起飞来,你的困顿就烟消云散了。没有平庸的单位没有平庸的岗位,只有平庸的人。天天跟女朋友斗气,那是没本事男人的无处发泄的邪火。冷静的思考一下,寻找突破口,寻找生活、工作新的起点。否则,糊糊涂涂的活着,日复一日的将就,贫贱夫妻百事哀,穷困和纠结、担心与害怕将纠缠在你日常生活里面,让你和你的家人痛苦一生。理性、平和、思考、奋斗,改变命运的只能靠自己,没有人能够真正做你的人生导师,生活没有彩排,只能靠自己踏踏实实一步步往前走。生活是不是平庸,不在于你所处的环境,而在于你对所处环境做出的积极应对,你应该说国有企业相对平淡,而不是平庸,因为平淡是在说生活、平庸是在说人。有责任感的男人是好男人,但要不断提高自己的职业技能、实现职业目标才能成为一个成功的男人,我很想冒昧的问一下,面对现在的环境,你有近期、远期的目标吗?你为自己的目标奋斗了吗?我觉得是否定的,要不你就不会觉得平庸,在国企要学会国企厚实的管理模式、文化积淀,就算你准备跳槽,去一个新的公司,也要为去新公司做好你的知识储备,为你将来的事业打好基础。赠你一句话,凯撒大帝说的,“要想征服罗马,就必须先拜倒在他的脚下!”你的工作是很多人羡慕的工作,但是如果你等不及慢慢爬的话,那就只好自己去独自奋斗了,有技术可以去做技术,如果没技术,可以去做销售,而且很多公司的老板都是销售行业出身的,希望你也朝着这个方向去发展!希望你好运! 说了这么多,给点儿分吧,呵呵!
2,费雯丽演过的所有电影 还有她的详细资料
《007之皇家赌场》
说实话本人对007电影一直不是很感兴趣,但这部确实让人耳目一新,应该看看。
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《寂静岭》
美国恐怖片中唯一让我觉得恐怖的两部电影之一,另一部是《鬼船》
《*侠:侠影之谜》
一部经典的回归之作。
《极限特工》第一部
绝对经典的动作影片,第二部太烂,不推荐。
《机械公敌》
近年来科幻片中难得的佳作,另外《冲出宁静号》也可一看。
《邻家女孩》
美国校园青春电影的佳作,比美国派这类垃圾好看多了。
《初恋50次》
爱情电影中的佼佼者,如果你喜欢爱情片,不看这部绝对是一大损失。
海上钢琴师》
有这样一种人,他永远能让你怦然心动
《可可西里》
中国难得出现的写实感人的片子啊,支持先
《人工智能》
人类的机器人情节与人类社会习惯的冲突,我们先要怜悯自己,还是那些更无辜的机器人们?
《搏击俱乐部》
这不仅仅是一部好看的作品,他着实象征着人类另一个自我的潜能,当然爱德华·诺顿的伟大表演不得不看
《这个杀手不太冷》
绝大多数人都会推荐的,冷酷杀戮中的温情实景
《美丽人生》
真正生活的强者,是把爱带给亲人的人,观者无不感动
《拯救大兵瑞恩》
对战争的反思:什么样的生命才是宝贵的?
《情不自禁》
我认为中国拍的唯一好看的警察言情片,我妈妈都喜欢,潘粤明主演
《21克》
人类对自身的探索,21克就是灵魂的重量
《骇客帝国》3部
人类对未来世界的终极幻想
《教父》
同一个世界的另一片天空下的规则
《指环王》3部
真正宏大精美的制作
《电锯惊魂》3部
危急生命的考验你人性中最根本的弱点
《天堂电影院》
托纳托雷自己的成长经历,一个爱电影的少年,最后电影结束的时候众多被剪辑下来的亲吻镜头让人觉得那么纯真无暇
《勇敢的心》
和命运抗争是使命
《兵临城下》
一部好看的电影不需要理由
《现代启示录》
大导演科波拉为它花掉了所有的钱还没拍完
《变脸》
吴语森精良的制作,尼古拉斯·凯奇和约翰·特拉我尔塔的大飙演技,只有两个字:精彩
《空中*》
凯奇无非是最有魅力的,难得片中的反派都塑造得那么好
《变脸》
导演精彩,演员精彩,电影更精彩
《天使爱美丽》
保持善良纯真的心,你就是天使
《阿甘正传》
好像所有看过的人无不说好
《麦兜的故事》
记得三毛说过,如果你有什么不能解决的事情就去问小孩子吧
《西西里的美丽传说》
美丽的传说,美丽的记忆
《奔腾年代》
他和它之前都不被看好,但是他们一起创造了奇迹
《活死人的黎明》
看过后我只有问自己,当我遇到僵尸屠城能怎么做?
我的淘气王子
换换爱
网球王子真人版
狐狸啊,你在干什么
交响情人梦
放羊的星星
魔女柔熙
萤之光
樱野三加一
美味情缘
疯狂的石头
十面埋伏
阿甘正传
人鱼小姐
海豚爱上猫
阳光小美女
功夫之王
初雪之恋
斗牛要不要
爱也好,恨也好
微笑pasta
咖啡王子1号店
参考资料:这是我精心挑选的哦,希望对您有帮助!~
3,痞子蔡各篇小说你认为经典的句子
朋友你知道不,从经典中去找经典,是要被人骂的。因为第一次的亲密接触,已经非常经典了,你还要为什么还要去找里面的那些“经典”。 痞子蔡的所有小说最经典的句子: 1.就让上帝的归上帝,凯撒的归凯撒;网络的归网络,现实的归现实。 2.你心情不好啊,太巧了,我心情也不好....让我们负负得正吧! 3.要不是看在我打不过你的份上,你早就血溅五步了。 4.别生气...我用的是心理学上的洪水猛兽法...在你有所期待时, 狠狠地泼你冷水...你才能步步为营,攻城略地. 5.在夏天的海滩边邂逅的男子一定要会跑步,要有粗犷的长相, 要有古铜泛红的皮肤,要有海水般明亮的双眼,最好还要有爽朗的笑声。然后一面呼喊着女主角的名字,一面朝她飞奔,再抱起她逆时针转三圈。 6.在秋天的街道上邂逅的男子一定要带副眼镜,要有斯文的书卷味,手里要抱着一本诗集,最好要踩着满地的落叶,发出沙沙的声响。然后嘴里轻轻吟着雪莱或叶慈的诗,再深情地告诉女主角她比诗还美。 7.在无人的山中邂逅的男子一定要留长发,要有艺术家的特质,要带着一个画架、几张画布,最好要有很多小鸟停在他身旁看他作画。然后女主角也许脱光光当他的模特儿,或静静地欣赏着他的专注。 8.在喧闹的酒吧中邂逅的男子一定要有胡渣,要有颓废的气息,嘴里要叼根烟,要喝烈酒而不是台湾脾酒,最好还要有双冷峻的眼神。然后女主角应该会被酒醉的人调戏,而他则英勇而适时地打跑这些人。 9.现实生活中,在海边跑步的男子可能会踩到玻璃,然后送去急诊。或是女主角太重,以致他的手臂产生肌肉拉伤的运动伤害,踏着满地秋天落叶的男子可能会踩到狗屎,因为落叶堆内狗屎多。狗屎由于太臭了,所以他可能不吟诗而改吟三字经。在无人山中作画的男子,旁边的小鸟可能会拉屎在他头上。或是当女主角脱光光时,他会嫌腰部和臀部赘肉太多,而被她痛殴一顿。而在喧闹酒吧中喝烈酒的男子,可能钱会带不够,而被留下来洗碗。 或是跟人打架时,反而被人打跑,因为没有理由好人就会打赢架。 10.夹起一块鸡翅,拿筷子的手气得发抖,使得那块鸡翅好象要展翅飞翔.. 11. 一般人应该具有多重性格,而在日常生活处世中,所展现的为主要性格。 次要性格很可能被压抑,也很可能自己本身并未察觉有这种性格。 12.人性千奇百怪,一定会有某些性格是你特别欣赏与羡慕的。但很可惜,这些性格未必为你所拥有。 13.平凡加上有点特别,所以是特别平凡。 14. 我真的有一套彩虹系列的内裤,红澄黄绿蓝靛紫,七色俱全。因为我是典型的闷骚天蝎座,外表朴素,内在却艳丽得很。而且如果不小心忘了今天是星期几时,看一下内裤就知道了。 15.痞子..这次你请我..下次我让你请.. 16.看来她的智商不逊于她的外表。 17.因此对陌生的两个人而言,网络有时只能缩短认识的时间而已..未必能拉近彼此的距离.. 18. 不过通常长得帅的男子过的都不怎幺快乐,以这点而言,我算是个很快乐的人。 19. farewell(就是永远不会再见面的再见) 20. 寂寞跟孤单是不一样的,孤单只表示身边没有别人;而寂寞却是一种心理状态。换句话说,被亲近的人所包围时,我们并不孤单。 但未必不寂寞。 21. 银色的月光在夜色下荡漾(这是一句骂人的话,看出来的自己心里明白就好,别说啊:) 22. 即使雨下得很大,仍然只能改变我的发型,而不是性别(这样的冷幽默很多,却很喜欢) 23. 下雨时,不要只注意我脸上的水滴,要看到我不变的笑容。 希望以上答案可以幫到你!把鸡当做狗,难怪我一直怀疑她不是我的亲妹妹。 国中时候的我,成绩一直保持在全校前三名。 每次月考过后,学校总会有很多原子笔和铅笔盒等文具送给我当做奖品
4,石家庄都有什么特色小吃在哪能吃到
●麻辣烫
小凤麻辣烫:在棉二食堂里面,味道很好。最主要的是,几年
来一直呆在棉二食堂,保持着平民大排档的风格。
●驴肉火烧
①广安大街上的老杨家驴肉火烧,是正宗的保定风味。
②范西路上的河间驴肉火烧店,面积不大,但是火烧很地道,
再来碗小米粥滋味就别提有多好了。
●牛肉罩饼
①跃进路上的白老太,烧烤够味,牛肉罩饼也不错。②谈南路
上的白老二牛肉罩饼,味道与白老太有一拼。
●锅魁
①谈南路上的刘锅魁。吃两个锅魁,要碗米粉,味道极好,也
花不了几块钱。另外值得一提的是这里的夫妻肺片,很地道。只是
环境实在令人不敢恭维。
②成都麻辣锅魁。工农路与友谊大街交叉口东行100米,石家庄
海关西边的小胡同里,路边大排档,味道好,但同样对环境别期望
太高。
●煎饼
棉二煎饼果子:省博物馆西行50米路北,在红星食品商场对面
的大铁门里,进去就能看到啦。
●肉夹馍
民族路上有家西安肉夹馍,经常看到很多人排队。
●羊大碗
西大街上的羊大碗很实惠,人气很好。
●牛肉板面
工农路过了西二环后再走大概300米,在光明眼科医院的对面有
一家店,虽说环境不敢恭维,但板面这个东西在石家庄还就这个文
化。那里常有人开本田、奥迪来吃,价格和别的地方一样。
●烤串
①佰人王麻辣烫,在民族路原来的王府井百货对面,是个既实
惠又好吃的地方,不管肉串还是菜串,都是两毛钱。
②三姐串吧,在北宋路上,与体工大队门口的那家麻辣串是同
一家,人气也很火。
1 藁城宫面
藁城宫面历史悠久,明清两代作为贡品进奉宫廷,故而得名“宫面”。
2 保定府三宗宝
保定府三宗宝:"保定府,三宗宝:铁球、面酱、春不老"。
3 赵 州 雪 花 梨
赵州雪花梨主产石家庄市赵县及晋州、辛集、藁城市一带,面积约20万亩,年产量5亿斤左右。
4 光华肉鸽
光华肉鸽肉鲜味美,营养丰富,风味独特,已成为城乡居民的珍菜佳肴。
5 雪花梨
肉质洁白无瑕,似霜如雪,它不仅为国内群众所喜爱,而且畅销国际市场
6 金丝小枣
薄肉厚、汁多核小,味道甘美
7 狗肉全席
狗肉全席以一年左右的嫩狗肉为主料
8 双鸽火腿
是石家庄双鸽食品厂的拳头产品,创国家专利产品,以其高营养,大块肉的产品结构,兼高温产品贷架期半年,党温贮藏的优势,在全国各地的批发,零售市场体现了很强的市场竞争力,深受消费者“青睐”,拥有东北三省,北京、天津、河北各地等强劲市场基础,销售形势很好。
9 天华鸭梨
肉质细腻,脆甜可口,营养丰富。1997年荣获第三届中国农业博览会名牌、河北省首届农业博览会名优产品称号。
10 行唐烤烟
行唐被定为国家级优质烤烟生产基地县,所产烟叶具有色泽鲜艳、香气纯正、尼古丁含量适中、油分均匀等优良性状。1996年引进东方香料烟试种尤其成功,受到国内外专家的普遍关注。领导视察指导
11 赞皇金丝大枣
赞皇金丝大枣主产石家庄市赞皇县,现有枣树面积约8万亩,年产红枣2500万斤。赞皇大枣是枣中珍品。赞皇大枣以其果实个大,含糖量高而著称。果实平均果个30克左右,最大果个可达50克。果实成熟后紫红色或鲜红色,生果肉质脆甘甜、味美可口。富含丰富的维生素c。赞皇大枣是自然三倍体。枣树抗干旱、耐脊薄、当年栽植、次年即可挂果。早在58年,赞皇大枣即被评定为全国大枣优质品种;94年获全国林业博览会金奖,在省组织的果看你需要啦 如果购物(有钱的话)去北国 先天下 东购 西美 没钱的话逛天元 南三条
吃东西的话 那斜饭点都比较分散 集中点的 都是市中心北国那片
玩的话 市里除了公园就是公园
夜生活可以去玛索 九一公馆 苏格兰 金翅鸟 宝马会 西美美世界 凯撒皇宫 啦等等品鉴评会上多次被评为省优质果品。98年赞皇金丝大枣被省命名为优质品牌。
5,如新产品都是官方定价对吗 官网上什么价格就是什么价格对吗 问
新品上市如何定价 新品上市中,很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分,定价是否正确,直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。 影响价格最终形成的因素有很多,除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外,还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之,在确立新品价格的决策过程中,定价所应依循的基本步骤是: 一、选择定价目标 定价目标,必须服从公司营销战略,不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说,与新品上市相关的定价目标大致有几种: 1,追求利润最大化。新品是否处有绝对的优势,上市后在激烈的竞争中能否处在有利地位。如果能满足上述条件,那么就可以将追求利润最大化作为定价目标,将价格尽量定得高一些,满足公司快速收回投资的愿望,但追求利润最大化也可能会因品牌溢价能力的限制,导致产品销量增长缓慢。如“国窖·1573”推出的凯撒大帝至尊酒,选择的就是利润最大化的定价目标。 2、提高市场占有率。如果推出的新品,主要是为了提高市场占有率,那么就适宜于采用极富竞争力的价格,以低价打入市场,逐步控制市场。高市场占有率为提高盈利率提供了可靠保证。但在此之前,公司应结合市场竞争状况,确定有利可图的销售目标。 3、适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境中,若市场领导品牌不断发起价格战,应注意新品能否避开价格战的旋涡,如不能,则应推行适应价格竞争的定价目标,防止新品上市之后,就一败涂地。 4、稳定价格。若产品本身并无明显突出特点,公司也无意挑起“价格战”则应采用中庸的定价目标,稳定价格。 二、确定需求 一般来说,价格越低、需求越大;价格越高、需求越低。如价格定在 70 元以上的香烟与 5 元一块的香烟,其需求情况自然是一清二楚。估计消费者需求的方法通常有以下两种: 1、了解顾客会对价格会作出什么反应。顾客通常会通过比较产品的不同价格和可感知的使用价值或利益来判断,他花这个钱值不值得。最理想的情况是顾客对产品的感知价值超过他支付的购买费用,但这种情况很少出现。在定价决策过程当中,能收取的最高价格是顾客感知到的价值,最低价格是产品的可变成本。 2、模拟销售。利用新品上市前的一段时间,将新品投放到不同城市、不同渠道进行展销或试销,通过实验调查,快速了解消费者对价格水平的不同反应。惠普公司在开发出一种新型的 影响需求的还有消费者的价格敏感度和价格弹性等因素,如新品是不是具有独特价值效应,有无替代品,品牌溢价能力、总开支效应等等。当需求变化相当大时,则该需求弹性也相大,价格就要适当的降低。 三、估计成本 需求在很大程度上决定着制定产品价格,并确定最高价格限度,而成本则是价格的底线。要制定价格,应要考虑产品的所有生产、分销和推销成本,还要考虑公司所作努力和承担风险的一个公平的报酬。定价时,估计成本是很有必要的。 成本有两种形式,固定成本和可变成本。估算成本的方法有两种,一种是直接在成本的基础上加上公司的目标利润额,简单实用,但它忽略了市场的实际需求;另一种是目标成本法,即设法了解顾客愿意为此支付什么价格,在确保目标利润的前提下,然后逆向的确定产品生产成本,接下来通过竞品分解或与供应商合作,实际目标成本。最后一种方法虽然复杂一些,但它充分考虑了市场的需要,有助于新品的推广。 四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为 分析竞争者的成本、价格和历史定价行为,有助于准确的制定新品价格。但需要注意的是,作为参照点,它不一定代表顾客也愿意支付相同的价格。 越接近于真实的了解竞争对手的实际成本,就越有利用制定新品的价格。估计成本的方法有很多种,常用的是利用逆向工程法,对竞品的产品进行分解,即将它们拆开,研究各个部件和包装的成本,来迅速的掌握实际的生产成本。 调查竞品的历史价格行为,对于了解竞争对手的经营目标非常有帮助。显然,如果某品牌并没有过度的、频繁降低价格,那么这说明他的经营目标看上去是利润导向的。此外,调查竞品的历史价格行为,可以帮助决策者预计性的看到竞争对手下一步可能要采取的价格调整行为或反应。 五、选择定价方法 定价方法是实现定价目标所采用的具体方法。各种定价方法可归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类方法。 1、成本导向定价法。是以产品成本为定价的基础依据,主要包括加成定价法、损益平衡定价法和目标贡献定价法等。其中以加成定价法最为常用。成本定价法较易忽视市场需求的影响,难以适应市场竞争的变化。 2、竞争导向定价法。以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据,随竞争变化调整价格。主要包括通行价格定价法和主动竞争定价法等。 通 3、需求导向定价法。是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据,目前,开始受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。 理解价值定价法,主要是根据消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时,通常会选择即能满足消费需要又符合其支付能力的商品。因此,若价格刚好定在这一限度内,会促成消费者购买产品。实行理解价值定价法的关键是市场定位,突出产品与其它同类产品的特征,使消费者感到购买这些产品能获得相对较多的利益。 此外,新产品定价策略也可分为撇脂定价、渗透定价、竞争定价三种方法。其中撇脂定价是一种高于类似产品价格的定价,它主要是应用为没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产品;渗透定价正好与之相反,它是一种低于同类产品的定价方法,适用于对价格比较敏感的市场,采用这种方法,可以有效阻击竞争对手进入市场,从而帮助新产品迅速的渗透市场,提高市场占有率。 当然,在整个定价决策过程当中,也应充分考虑应用各项定价技巧,如依消费者购买时的心理制定的价格,譬如尾数、整数、声望等。
6,请教各位我公司生产了新产品目前还没有定价如何结转成本
没开发票就不能结转销售成本,因为新产品已经给客户使用了但是实际还没作为销售收入,等开出发票销售入账当月再结转成本。产品已经生产了就要结转生产成本,生产成本是按实际发生的材料人工等实际费用结转就可以了。新品上市如何定价 新品上市中,很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分,定价是否正确,直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。 影响价格最终形成的因素有很多,除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外,还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之,在确立新品价格的决策过程中,定价所应依循的基本步骤是: 一、选择定价目标 定价目标,必须服从公司营销战略,不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说,与新品上市相关的定价目标大致有几种: 1,追求利润最大化。新品是否处有绝对的优势,上市后在激烈的竞争中能否处在有利地位。如果能满足上述条件,那么就可以将追求利润最大化作为定价目标,将价格尽量定得高一些,满足公司快速收回投资的愿望,但追求利润最大化也可能会因品牌溢价能力的限制,导致产品销量增长缓慢。如“国窖·1573”推出的凯撒大帝至尊酒,选择的就是利润最大化的定价目标。 2、提高市场占有率。如果推出的新品,主要是为了提高市场占有率,那么就适宜于采用极富竞争力的价格,以低价打入市场,逐步控制市场。高市场占有率为提高盈利率提供了可靠保证。但在此之前,公司应结合市场竞争状况,确定有利可图的销售目标。 3、适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境中,若市场领导品牌不断发起价格战,应注意新品能否避开价格战的旋涡,如不能,则应推行适应价格竞争的定价目标,防止新品上市之后,就一败涂地。 4、稳定价格。若产品本身并无明显突出特点,公司也无意挑起“价格战”则应采用中庸的定价目标,稳定价格。 二、确定需求 一般来说,价格越低、需求越大;价格越高、需求越低。如价格定在 70 元以上的香烟与 5 元一块的香烟,其需求情况自然是一清二楚。估计消费者需求的方法通常有以下两种: 1、了解顾客会对价格会作出什么反应。顾客通常会通过比较产品的不同价格和可感知的使用价值或利益来判断,他花这个钱值不值得。最理想的情况是顾客对产品的感知价值超过他支付的购买费用,但这种情况很少出现。在定价决策过程当中,能收取的最高价格是顾客感知到的价值,最低价格是产品的可变成本。 2、模拟销售。利用新品上市前的一段时间,将新品投放到不同城市、不同渠道进行展销或试销,通过实验调查,快速了解消费者对价格水平的不同反应。惠普公司在开发出一种新型的 影响需求的还有消费者的价格敏感度和价格弹性等因素,如新品是不是具有独特价值效应,有无替代品,品牌溢价能力、总开支效应等等。当需求变化相当大时,则该需求弹性也相大,价格就要适当的降低。 三、估计成本 需求在很大程度上决定着制定产品价格,并确定最高价格限度,而成本则是价格的底线。要制定价格,应要考虑产品的所有生产、分销和推销成本,还要考虑公司所作努力和承担风险的一个公平的报酬。定价时,估计成本是很有必要的。 成本有两种形式,固定成本和可变成本。估算成本的方法有两种,一种是直接在成本的基础上加上公司的目标利润额,简单实用,但它忽略了市场的实际需求;另一种是目标成本法,即设法了解顾客愿意为此支付什么价格,在确保目标利润的前提下,然后逆向的确定产品生产成本,接下来通过竞品分解或与供应商合作,实际目标成本。最后一种方法虽然复杂一些,但它充分考虑了市场的需要,有助于新品的推广。 四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为 分析竞争者的成本、价格和历史定价行为,有助于准确的制定新品价格。但需要注意的是,作为参照点,它不一定代表顾客也愿意支付相同的价格。 越接近于真实的了解竞争对手的实际成本,就越有利用制定新品的价格。估计成本的方法有很多种,常用的是利用逆向工程法,对竞品的产品进行分解,即将它们拆开,研究各个部件和包装的成本,来迅速的掌握实际的生产成本。 调查竞品的历史价格行为,对于了解竞争对手的经营目标非常有帮助。显然,如果某品牌并没有过度的、频繁降低价格,那么这说明他的经营目标看上去是利润导向的。此外,调查竞品的历史价格行为,可以帮助决策者预计性的看到竞争对手下一步可能要采取的价格调整行为或反应。 五、选择定价方法 定价方法是实现定价目标所采用的具体方法。各种定价方法可归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类方法。 1、成本导向定价法。是以产品成本为定价的基础依据,主要包括加成定价法、损益平衡定价法和目标贡献定价法等。其中以加成定价法最为常用。成本定价法较易忽视市场需求的影响,难以适应市场竞争的变化。 2、竞争导向定价法。以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据,随竞争变化调整价格。主要包括通行价格定价法和主动竞争定价法等。 通 3、需求导向定价法。是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据,目前,开始受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。 理解价值定价法,主要是根据消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时,通常会选择即能满足消费需要又符合其支付能力的商品。因此,若价格刚好定在这一限度内,会促成消费者购买产品。实行理解价值定价法的关键是市场定位,突出产品与其它同类产品的特征,使消费者感到购买这些产品能获得相对较多的利益。 此外,新产品定价策略也可分为撇脂定价、渗透定价、竞争定价三种方法。其中撇脂定价是一种高于类似产品价格的定价,它主要是应用为没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产品;渗透定价正好与之相反,它是一种低于同类产品的定价方法,适用于对价格比较敏感的市场,采用这种方法,可以有效阻击竞争对手进入市场,从而帮助新产品迅速的渗透市场,提高市场占有率。 当然,在整个定价决策过程当中,也应充分考虑应用各项定价技巧,如依消费者购买时的心理制定的价格,譬如尾数、整数、声望等。
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