古田香烟的消费群体是多少，高档香烟的消费群体有哪些
来源：整理 编辑：香烟价格 2024-11-13 18:20:58
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1，高档香烟的消费群体有哪些
2，古田烟多少钱
3，古田烟多少钱一包
4，哪里产竹荪最多
现在竹荪的主要产地有：福建古田、贵州省织金县、四川宜宾、、、 基中产量以古田的棘托竹荪总产量最多，其次是四川宜宾的长裙竹荪，最后是贵州织金的清香型红托竹荪。 在品质方面，各个品种的竹荪针对的消费群体不同和竹荪本身品种的差异。其中以原产于贵州省织金县的清香型红托竹荪为最好。价格一般是前两个品种的几倍。
5，中高档香烟卖什么
2003年，我们再回过头来看好猫十年的风雨历程，随着高档香烟大举进攻陕西，加上好猫多年来在品牌形象上没有什么更新，消费者感觉好猫的形象老化，拿他们的话说就是“没有新的东西，这几年也不流行了”，卖了十年的好猫香烟，销量开始逐年衰减，市场份额急剧下降。 当时笔者在**策划操作了好猫香烟大规模的调研活动，近百人的调研团队;一千多名的消费者;500多家商务酒店聚餐场合的强力渗透;中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触;近千份有效问卷;长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词…… 通过与目标受众的深度沟通，诸多品牌问题显露头角：好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌传播的断档，等等。 这些都是调研后对数据分析研究的结果! ◆好猫的口感真的是罪魁祸首吗? 实际上，我们在深度访谈时，90%的消费者都认为是好猫香烟的口感不行了!没有以前抽的顺了，如果我们相信调查的结果，果真给宝烟厂提建议，你认为改过口味的好猫真的销量就会上去吗。 答案是否定的，改过口感的好猫可能对销量的提升没有帮助。那么我们该怎么办?难道说调研的东西真的就没有用? 长达一个月的调研活动，得出的许多资料还是比较有用的，比如竞争对手情况、终端情况等。我们通过单透镜座谈方法依然无法获得消费者内心真正的想法，没有办法，我们采用一种很土的方法——偷听。 我们利用西安市600多家中高档餐饮网络的优势，深入桌面采用偷听方式，了解他们对于产品的见解，对于香烟的牢骚之谈，许多淋漓尽致的漫骂却给我们了清晰的方向，结合深度访谈数据，好猫十年的品牌形象轮廓渐渐明朗。 ◆消费者抽烟之动机研究 笔者在操作延安卷烟厂的精品延安香烟时，通过席间闲聊，消费者抽烟的原因和作用，尽管很多，但归纳起来无非以下三种： 1、 缓解压力 2、 自我表现 3、 社交 我们可以把抽烟分成三种人，一种人抽烟他是为了自我放松，他希望通过抽烟来减轻压力;第二种抽烟为了表现自我，新生代抽烟群体里这个因素的作用很大;第三种抽烟是注重社交型，就是为了社会交际。如果被警察扣了，有赶紧拿出香烟来，说“师傅抽根烟吧”，这是一种交际的方式。包括谈生意，尤其是碰上爱抽烟的谈生意对象，那他就很需要抽烟了。 从抽烟群体的整体情况来说，自我表现型群体有不断增长的趋势，而在作为社交象征的抽烟在减少———今天抽烟越来越成为很多社交场合中的一种不太受欢迎的形象。 自我表现型的消费者在抽烟时多选择一些品牌烟，以此来表现自己，而且多选择与自己价值观比较吻合的品牌烟。 社交型的消费者选择的烟一般也都是品牌烟，纯粹是为了社交需要。 缓解压力型的消费者选择烟时比较注重口味，只要适合自己口味的烟，又在自己的经济允许范围内，他们都会选择。而不管烟是否名烟等。 好猫的价位决定了比较适合选择自我表现型和社交型的消费者，缓解压力型中也有部分是我们的目标受众。 ◆香烟的口感到底有多重要? 90%的消费者都认为好猫香烟主要是因为口感导致销量下滑，假烟太多…… 那么这个结论是不是真的很真实呢?认为口感很重要的消费者究竟在烟民中占有多少的比率呢? 上面我们提到，抽烟的消费者分为三种：缓解压力型、自我表现型、社交型;其中社交型和自我表现型的消费者抽烟时最重要的并不是口感，而是其他的，比如品牌带来的心理价值。只有缓解压力型的消费者在抽烟时，是将口感放在第一位的! 由此可见，认为香烟的口感很重要的消费者占的比率并不是很多! 一种香烟，如果它的价格较高(主要是相对消费者平时抽烟的档次而言)，他们选择时一般不会太注重口感; 也就是说，口感不是他们选择的最重要因素，只要这个烟的口感不差，通常会因为该烟具有的品牌心理价值而买它。 对于缓解压力型的烟民来说，平时经常抽一种烟，所以对烟的口感要求较高，一般将此作为选择某种烟的首要因素; 而其他两种类型的消费者则对烟的口味不是太在意的!只要烟味不是过爆，品牌的知名度又高，一般都会选择。 社交型和自我表现型的消费者，他们选择烟更多是看重烟的牌子，进一步说是通过该种烟具有的品牌属性和价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体。 为什么会这样呢? 看看国产的手机，整天喊着时尚等新的概念(其品质和国外的仍然有差距)，国际品牌手机本身就是时尚，但是并没有不停的喊着时尚，但是结果是国产手机受到了欢迎…… 这种方式为什么有商业机会呢，是因为在今天中国这个社会中间，中国社会激进的社会变革，给更多人提供了改变社会地位的机会。社会地位的实质性的改变本来是取决于内在的改变的：受教育的程度、技能的拓展、价值观的变化。 但是现在我们每一个人，包括农村的、小城镇的、城市的人，从小到现在都集聚了快速改变自己社会地位的欲望。内在的改变是缓慢的，而只有外在的改变是较快的，所以这就产生了对于利用表面符号和强化型升级概念的需要，这些概念包括：时尚、前卫、领导、MBA、创新、概念、核心竞争力、国际化和品牌。 看我们的手机，你要再看美国人用的手机，太土了。但是反过来说，我们的那种快速变化，那是一种什么样的特性?是表明人们存在着对于那种快速变化价值的需要，当这种需要用一种比较价廉物美的方式表现出来的时候，就会赢得处在社会各个层面的人群对这些产品的热烈追求。 所以，在市场上会出现这样两种情况：处在消费价值链后端的消费者会转移消费资源去购买前端的产品和服务;或者处在消费价值链后端的企业模仿或者学习前端企业的产品形态，让自己的消费产生升级的感受。 而众多的烟在品牌传播方面，表现的境界都比较高，又比较吻合他们的理想价值观，在选择烟时，自然就会选择该种烟! 所以中高档香烟的营销主要是传播(渠道一般都是烟草局专卖)，提炼一个好的概念，有效的营造好的口碑，至于烟的品质没，只要不差，就没有什么问题!
6，关于烟酒的问题
烟哪,就我学道来看,您哪最好是莫碰!!您不妨自己查查看,有多少病和那东西息息相关!小酒,还好点,别到嗜的程度啊.看您还是该学学怎么推辞别人的烟的问题了.好人者,一般是不会硬把烟塞给你的.希望您选好路,走好路.关于烟的问题。“吸烟有害健康”是大多数人的共识。吸烟的罪状很多，比如空气污染、慢性自杀、浪费财富、花钱买病痛、贻害于人、扼杀后代，什么走向癌症第一步等等。 吸烟的害处也有科学为证。卷烟点燃产生的烟雾中含有多种毒化学物质，其中最重要的是尼古丁、一氧化碳、氰化物、焦油等。尼古丁是烟草中特有的剧毒生物碱，也是一种成瘾物质，少量尼古丁可使神经系统兴奋。成人口服尼古丁4毫克时会出现中毒症状，150毫克则可致人死亡。烟草中还含有大量放射性物质，每天抽一包半香烟的人，其肺部每年接受的放射性剂量，相当于300次胸部X光透视。 为什么明知有害健康还要吸烟？吸烟的诱惑是什么？一种说法是吸烟能起休闲解闷的作用。一根烟在手，宾朋畅聚的时候可以助兴，离群独居时也可以口吐缕缕青烟悠闲自得。吸烟刺激精神，还有助于思考问题。对于生活单调枯燥的人来说，在吸烟也得到了一定的乐趣。它满足了人类的某些生理和心理、社会文化的需要。所以烟草一经传入，吸烟便为各阶层的人们所接受，不论是伟人还是乞丐，不论是各行各业是男是女，形成了最为普遍的一种人类行为。 综合各种观点，普通老百姓对吸烟认同比较一致的是：“吸烟不好，但少量吸烟对健康没有多大影响”，“吸烟是自己的自由，但公共场所应该禁止吸烟，以保护不吸烟者的权利”。 有的人每戒一次烟，复吸后烟瘾变得更大。尼古丁具有成瘾性，这是吸烟上瘾的根本原因。吸烟者吸入一定量的香烟后，体内便积聚了一定的尼古丁。它能刺激肝脏向血液中释放糖，使血糖上升，使人觉得兴奋，能集中注意力，同时尼古丁能使人体酸度增高。停止吸烟后，体内尼古丁释放减少，此时体内血糖和酸度降低，人就会感到烦躁不安，精神不振，易怒，失眠和恶心，出现各种不良病态反应，从而产生强烈的吸烟欲望，以补充体内的尼古丁。 同时，吸烟可使体内的叶酸，烟酸，维生素C大量流失，拿维生素C为例，吸一支烟可使体内流失25－75毫克。 有的资料建议每天不得超过5支烟，这是一个限，如果超过一支烟，它的危害成倍上升，也就是再吸一支就等于十支烟的危害。 但在这里我要为我们的男同胞说一句话，吸烟带来的危害远不如它给我们造成的心理危害大，如果保持健康乐观的心态，也不必重视太多。不还有网上流传甚久的吸烟三大理由嘛：吸烟费钱，但吸烟快乐，钱是买不来快乐的；吸烟伤肺，不吸烟伤心，心比肺重要；男人的烟臭味可以称托女人的香水味，没有丑哪来的美啊。这只能聊以自慰了，但也说明保持一个健康的心态是重要的。浅谈烟酒专卖店操作 烟酒专卖店一般是指品牌专卖店（如茅台专卖店），即是品牌酒的归属地。目前最普遍的是名烟酒商行、名烟名酒店铺，有些厂家也在试着开设自己的烟酒专卖店，但又苦于不知从何下手。笔者针对烟酒店开发如何跟经销商做好联手工作及在运作时需注意的问题，浅谈烟酒专卖店操作，仅供参考！ 一、经销商选择与协作 目前市面上打着各种烟酒商行、名烟名酒的店铺非常多，其档次、规模、品种与经营能力是参差不齐，其中不乏一些专卖假冒伪劣烟酒者，所以，我们的厂家在开设烟酒店铺时，经销商的选择也非常重要。一般情况下，根据烟酒店铺所处的位置、面积大小、品类结构、服务水平等因素我们可以通过划分烟酒店铺类型来参考选择终端经销商。 通常情况下，我们应选择一些地段好、位置优、并具有一定规模和影响力的烟酒店铺来推广自己的产品，因为这类店铺一般都属于具有一定品牌意识和网络优势的经销商。象广东中外名酒专卖行连锁有限公司在当地就具有一定数量的连锁店，无论白酒、红酒还是洋酒都有，但烟酒店铺往往在专营意识、经营档次与开拓能力方面较次于名酒专卖商，所以有一定网点规模的烟酒经销商较少，因为多数情况下是一个店铺一个老板。所以，针对目标市场我们除了选择信誉好、有实力的经销商外，更重要的是要把这些大量的烟酒店团结在一起，相互协作，共同推广市场。 1、选择一定数量的烟酒店铺，提供以本品牌命名的店招，但要做到烟酒店铺统一品牌形象，即：统一装璜风格，统一店铺标识，统一商品价格，统一配送服务，统一培训管理，统一促销宣传。 2、积极鼓励经销商重力推动本品牌，可允许经销其他同类品牌，但一定要提供合理的利润空间和适时的促销支持给经销商。 3、配合经销商开拓该市场领域，厂家应成立专门的“烟酒店铺营销”队伍，平时的工作职责是协助经销商进行目标客户开发、陈列指导、市场维护等工作。 4、把烟酒店的促销重心放在拉动方面，因为烟酒店铺的老板一般主动性、专业性都较差，单靠这部分经销商推动市场是很难的，厂家需要不断地开展宣传、促销和生动化陈列工作。充分利用店铺直接面对消费者的优势，投放dm单、x展架、宣传画及布幅等展开宣传攻势、并同时开展一些针对性强的销售促进活动。 5、协助经销商完善客户信息收集与整理。 二、烟酒店营运的关键点 烟酒店不同于商超、酒店、零售店铺这些终端消费场所已经建立了成熟的消费环境，因为这些终端大都形成了浓郁的消费氛围，并能适应大众的购买消费习惯。而烟酒店铺消费，并非一种主流消费形式，需要对消费大众与目标群体进行合理有效的引导才行。 1、厂家应积极培育店主的品牌意识、质量意识和服务意识，仅任期自然销售是不行的，这方面，一定要要求业务代表加强客户回访、进行客情的深度维护，厂家也可经常开展一些联系会、培训会强化经销商对品牌的情感，从而激发他们的主动推销意识。 2、按片区进行市场划分和网点管理，按每个网点所辐射区域进行周围核心消费群的开发，同时应制定合理的价格体系，避免经销商因价差引起的不满情绪。 3、积极引导目标群体之“烟酒店消费习惯”，可不定期根据市场情况，联合经销商开展一些消费拉动，如：利用节假日派专卖店的促销人员到一些具有规模的口岸店铺发放宣传单和促销品，或通过公关活动建立vip会员，即想办法瓦解其他渠道的消费者很关键。 4、在“烟”上做文章。通过有销的烟酒整合营销模式促进提升目标群体对本品的认知与消费，如买酒送烟（可暗箱操作）。 5、烟酒连锁店应高度重视本品牌的生动化陈列，建议可给店主提供有本品牌广告宣传的柜台陈列酒架和香烟货架。 总之，烟酒店铺不光是开发一个店铺就算完成了任务，一定要在消费行为方面多做引导工作，一定要在“烟酒联合”促销上多下功夫。 三、针对酒类专卖店的促销如何“促而有力”！ 近年来，酒类专卖店被一些厂商冠以“新的营销通路”、“终端的新金矿”这些时髦词汇，多者都欲摆脱酒店盘剥的束缚，能通过专卖店这种模式实现新的变革！但笔者发现，除了名酒专卖店略显生机外，更多的专卖店并非有的厂商前期预想的那么乐观，特别是有的在频频出击促销攻势之后，同样未见多少成效！那么，不少厂商为什么采取了这种看似很不错的直接渠道方式往往却又事倍功半呢？这里，笔者粗浅地谈一下自己的想法。 首先，随着市场竞争的日益激烈，虽然我们不少厂家都在想方设法缩短流通渠道、建立新的终端销售模式，但是总体来讲，受消费者习惯性购买行为的影响，类似专卖店这种模式还并没有从根本上建立起消费者新的购买行为和偏好。目前，不论是酒业还是其它食品市场领域，消费者一般是在大宗商超、便民店铺和餐饮场所这三个端口进行终端消费，到一些厂商开设的酒类专卖店或其它烟酒专卖店去购买消费的行为意识还没有形成，这里，笔者觉得创建该渠道的消费趋势还是后话，而最关键的是需要先引导和培育目标公众的消费行为，让他们认为到专卖店买酒也是一种“方便”和“乐事”才行！因为只有专卖店的“人流量”上去了，你才能谈得上“客流量”，否则，再搞多少促销也难见奇效！所以，笔者建议我们厂商的促销应首先充分建立在“引导并改变消费者购买习惯”上，这样方能刺激本品牌在专卖店的销售促进。下面扼要简述几点： 一、引导分化“商超”和“餐饮”的客流：即平时的促销活动不要把目标地仅局限于各个专卖店，还要让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所，通过两个点的促销结合，不断把这部分的客流引导过来，这样也方能慢慢的改变消费者的日常购买习惯。例：顾客在商超或酒店购买消费一瓶价值xx元的金六福酒可领取一样礼品，但礼品须到附近的专卖店领取，这样一来便使顾客在两个消费场所之间产生了互动，从而也能加深他们对专卖店的认识。 二、专卖店的产品虽然品种多、质量可靠、规模也大，但是这并不足以引起顾客的好感，相反，专卖店还得须营造一个好的卖场氛围，可通过对企业历史、品牌文化的渲染及店铺个性的彰显来刺激目标消费者的购买欲望，也就是专卖店要有一种真实、亲切、自然、方便的购物环境，而现在很多专卖店让顾客感受到的却是一种冰冷的气氛，特别是一些烟酒专卖店人员的服务态度、礼仪、专业知识等方面也很欠缺。 三、为了避免一些dm单的无效投放，建议可与促销人员的利益挂钩，每发出去的dm单上都让促销人员签上自己的名字，只要该顾客凭此宣传单购买消费，促销人员就可直接享受到提成或奖励。 总之，针对酒类专卖店的促销，首先必须考虑的是如何让更多的顾客走进来，然后才是强化促销策略效果让其多消费！
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